Hemos llegado al final de esta experiencia de "Emprendimientos Tecnológicos". La verdad, demasiado rápido pasa el tiempo...
Recuerdo los primeros días en que observábamos a los ciclistas en Santiago y estábamos seguros que nuestra propuesta de hacer una chaqueta con luces que favoreciera su visibilidad, era la mejor solución a su problema de seguridad... pero no fue así. Al momento de preguntarles la opinión a nuestros potenciales clientes, fueron directos y sinceros: no invertirían dinero en una chaqueta, ya que con un poco más era posible comprarse una bicicleta nueva... Su respuesta era clara.
No nos dimos por vencidos. Una nueva idea venía a nuestras mentes: un sistema de iluminación LED orientado hacia el cuerpo del ciclista, que le permitiera distinguirse claramente y ser visible para automovilistas, micros, camiones, etc. Lo mejor, es que esto era distinto, no era el tradicional foco de bicicleta que alumbra hacia afuera, sino luces directas hacia la persona, iluminando la espada, torso y piernas de una manera increíble.
Validamos en la ciclovía de Av. Ricardo Lyon. Efectivamente nuestra propuesta de valor era una sorpresa para los ciclistas y los automovilistas que se daban vueltas a mirar... nunca visto algo así. Luego, cuando consultamos a nuestro clientes potenciales, tuvimos un 70% de aprobación. Gran logro! Simplemente estábamos felices.
Llegamos a las etapas finales, por mi parte tuve la misión de escribir, detallar y mejorar la propuesta de valor: representando sus características y beneficios. Destacando su factor diferenciador y por supuesto, la gran utilidad para los ciclistas, que se traduce en visibilidad y seguridad para su vida.
Definitivamente, tuvimos que validar con un experto en tránsito, del Automóvil Club de Chile, quien favorablemente nos ratificó que de acuerdo a la normativa de la CONASET, no habría inconveniente en iluminar el cuerpo del ciclista, eso sí, siguiendo la norma actual de iluminación: luz roja en la parte trasera y blanca o amarilla en la delantera. Nuevamente estábamos felices al contar con la validación de un experto!
Comenzamos a desarrollar en detalle cada una de las partes de nuestro modelo de negocios, utilizando la Metodología CANVAS, la cual nos fue de muchísima utilidad para ordenar nuestro proyecto: analizar cuáles serían nuestros socios claves, actividades claves, canales, fuentes de ingreso, estructura de costos, entre varios otros.
Es necesario mencionar, que sin duda, tendremos que cumplir varios hitos en el futuro, para desarrollar ampliamente nuestra propuesta: pensar en desarrollar un prototipo mucho más avanzado y profesional, quizás proteger nuestro invento a través de una patente, asociarnos con fabricantes de bicicletas, pensar el día de mañana en subir un video a algún sitio de crowdfunding, en fin... muchas ideas por delante.
En esta etapa final, quisiera destacar todo lo aprendido, una metodología útil y práctica para llevar a cabo un emprendimiento. Aprendí la importancia de escuchar la voz de los usuarios, de satisfacer realmente sus necesidades, de validar sí o sí, en fin, tener muy claro que la propuesta de valor debe salir desde la verdadera necesidad de las personas, mejorando un problema puntual y sin duda, la calidad de vida.
Me siento feliz de haber aplicado los conocimientos de este curso en una propuesta de valor que estoy segura es valiosa, es importante, útil y beneficiosa para las personas y por qué no mencionarlo también contribuye a mejorar nuestra sociedad.
¡Muchas gracias y hasta la próxima!
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