En esta etapa final
hemos estado preparando el informe final
de la propuesta de Valor definitiva
y la descripción del modelo de negocio.
Nuestra propuesta de valor ha ido evolucionando en todo este periodo. Haciendo
un recuento de las distintas etapas de nuestro proceso estas fueron: a) elegimos el Transporte en Bicicleta como un tema relevante hoy en día y revisamos información y estudios acerca de
los problemas que tienen esta actividad b) de estos estudios elegimos el problema de
los accidentes en bicicleta de tránsito con el 17% que corresponde a bicicletas por lo cual nos concentramos en el tema de la
Seguridad y muy especialmente la Visibilidad c) hicimos inicialmente una
propuesta de valor inicial de un Chaleco
con distintos tipos de señaléticas y luces, d) validamos esta propuesta y realizamos
encuestas abiertas y cerradas y esta propuesta
fue rechazada, solo 30%, e) iteramos
y redefinimos nuestra propuesta a un sistema
de alumbramiento hacia el cuerpo del
ciclista pata tener mayor visibilidad nocturna, f) creamos el PMV con esta nueva propuesta
de valor y validamos y dio un 70%
de aprobación , g) adicionalmente se
hizo validación con expertos en temas de tránsito y bicicletas h) y
finalmente definimos la propuesta de
valor definitiva y la propuesta de
modelo de negocio.
La Propuesta de Valor
Definitiva es un Kit para ciclista para que pueda ser visible desde todos
los ángulos, con Sistema de Iluminación: de 4 focos LED direccionados hacia el
cuerpo, Colores adecuados a la normativa de tránsito de fácil montaje como accesorios en la bicicleta, se instala en
segundos, monturas pueden quedar fijas en bicicleta y solo se desmontan luces
para transporte y recarga. Que sea adaptable para todo tipo de bicicletas y alturas
con molduras regulables. Que sea de Bajo costo y Recargable.
Nos basamos
en tomar la Metodología Canvas para definir el modelo de negocio. En especial
a mi me toco definir las Fuentes de Ingreso la cuales serían:
-Venta del Kit a consumidores finales ( por
los distintos canales) ,
- Ingresos por licenciamiento con fabricantes
de Bicicletas que integren el kit a la
Bicicleta,
- Venta del
Kit a instituciones que requieren agregarlos para la circulación nocturna en
Bicicleta. Ej. Bike Santiago
- Ingresos
por servicio de mantención y repuestos del Kit.
Esta
propuesta de negocio es una es una
primera aproximación para seguir profundizando en cada uno de sus aspectos y algunos de los próximos pasos a seguir
serían:
-Seguir Iterando en perfeccionar la construcción de PMV sobre el último modelo y
validar y volver a ajustar.
- Estudiar la
necesidad de establecer algún tipo de protección sobre esta propuesta ya sea
como patente modelo de utilidad etc.
- Hacer un
diseño detallado con especialistas.
- Estudiar alternativas y cotización del proceso
producción al por mayor.
- Realizar Campaña
en sitio de crowdfunding para financiamiento.
- Finalmente
el proceso de fabricación, distribución y comercialización del producto.
La metodología
empleada en este trabajo ha sido un gran aprendizaje como un proceso de creación
de una nueva oferta de valor. En especial creo que la etapa más importante que
he aprendido es la Validación con los usuarios que la necesitan, uno puede
creer que tiene una excelente idea mirado desde afuera pero al escuchar las opiniones de
los que las usan cambia completamente la percepción.
Uno segundo aprendizaje que me queda muy grabado es la metodología Canvas que es muy fácil y simple para hacer un primer ordenamiento de la Idea de propuesta de valor, con sus 9 conceptos. Es una metodología muy práctica y fácil de usar.
Un excelente
aprendizaje.
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